売れるもマーケ 当たるもマーケ – マーケティング22の法則

「売れるもマーケ 当たるもマーケ – マーケティング22の法則 – アル ライズ, ジャック トラウト」
売れるもマーケ 当たるもマーケ - マーケティング22の法則 - アル ライズ, ジャック トラウト

物事には法則があるように、マーケティングにも不変の法則がある。と著者は説く。
本著には、著者が長年の経験を元に定義した、市場での成功、失敗の帰趨を左右する「マーケティング不変の法則」が22記載されています。

それぞれの法則が実例を元に説明されている為、大変理解しやすいです。
また、学術的な理論ではなく、長年の経験に基づいて導き出した法則なので、22の法則の内ほとんどが納得できるものとなっています。
顧客の知覚をめぐる戦いであって、商品やサービスをめぐる戦いではないなど、神田昌典氏のエモーショナルマーケティング同様、マーケティングとは顧客の心理を重要視するべきとあります。
また、マーケティングはアイデアの戦いであり、独自のアイデアや属性を用意して、努力をそこに傾注すべきだが、それができなければ徹底的に値下げすることであると言い切っています。

サンクユーは値下げで勝負することはほとんどありません。
サンクユーの魅力は高いコンサルティング力と開発力であって、低価格ではないからです。
値引きしないことで受注できないこともありますが、それ以前に弊社の魅力を伝えきれていないことと、そもそものターゲティングが間違っていることが原因です。
サンクユー(私)の場合、顧客の心を揺さぶるようなアイデアや属性の創出にもっと頭を使う必要があるということです。
もっともっと多くの方に弊社サービスを利用し喜んで頂く為にも、頑張らないとですね。

売れるもマーケ 当たるもマーケ—マーケティング22の法則/アル ライズ

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